Billet 11 : Prix dynamiques

Billet 11 : Prix dynamiques

Dans l'encyclopédie du marketing, le prix dynamique est défini comme un « Prix non déterminé, susceptible d’évoluer en fonction du moment auquel a lieu la transaction. Dans le cas de la pratique du « yield management », il est en permanence ajusté en fonction de l’offre, de la demande et de la durée de vie restante du bien ou du service. Dans le cas d’enchères, il varie en temps réel en fonction des motivations du/des acheteurs comparativement à celles du/des vendeurs »***.
La fixation de prix dynamique permet aux compagnies en ligne d’ajuster les prix de marchandises identiques pour correspondre à la volonté d'un client pour payer. Les fournisseurs ont présenté beaucoup de formes de fixer le prix relié aux techniques promotionnelles différentes. Avec le Consommateur qui est branché sur Internet et aux nouvelles technologies, et partant plus exigeant et cherchant des produites ou services a bon marché, la fixation de prix est devenue un casse-tête et obligent les entreprises a baisser leurs prix pour s’ajuster a l’offre sur le Web.
La pratique des prix dynamiques se rencontrent surtout sur les sites de ventes aux enchères, où la valeur de réalisation n’est pas vraiment évidente, où les articles vendus ont une valeur de rareté, et où il y a un ensemble d’acheteurs ou de spécialistes qui ont des articles dont ils veulent ‘se ‘’débarrasser’’ dans un court délai.
La globalisation et le changement aux services avec leur plus bas coûté d'entrée sont par exemple deux exemples causant plus de choix de consommateur à plus bas le prix. Ainsi pour lutter contre le phénomène et pour que les entreprises ne se voient toujours contraintes de pratiquer les prix dynamiques aux dépens de la prospérité de l’entreprise, ces entreprises doivent plutôt répondre par beaucoup plus de marketing sophistiqué a l’endroit des consommateurs et développer un environnement d'affaires compétitif a travers l’innovation et une communication plus efficiente sur l’aspect qualité-prix.

Références

***Jean-Marc Lehu, http://www.ecommercemag.fr/Glossaire/ConsultGlossaire.asp?ID_Glossaire=6108

http://www.vjolt.net/vol6/issue2/v6i2-a11-Weiss.html
http://www.managingchange.com/dynamic/demand.htm

Pointeur Billet 11

Le lien ci-dessous présente une étude réalisée par le ‘Virginia Journal of Law and Technology Association’ sur l’origine du concept du prix dynamique, les réalités économiques qui soutendent ce concept et son aspect légal
http://www.vjolt.net/vol6/issue2/v6i2-a11-Weiss.html